印刷，不止于印刷
發(fā)表時間：2017-08-08 09:38
印刷企業(yè)和圖文快印企業(yè)建立電子商務(wù)平臺，將公司整體業(yè)務(wù)分步驟、分階段地遷移到互聯(lián)網(wǎng)上，雖然有些難度，但有專業(yè)的系統(tǒng)集成商、IT公司、視覺設(shè)計公司為其提供設(shè)計、搭建、發(fā)布，甚至還可以幫助企業(yè)運(yùn)營網(wǎng)站，因此企業(yè)想要搭建電子商務(wù)網(wǎng)站也并非難事。但對大多數(shù)印刷、圖文快印企業(yè)來說，投資電商卻也并非易事，幾十萬元甚至上百萬元的搭建費(fèi)用只是開始，每月營銷費(fèi)用、品牌宣傳費(fèi)用還要耗費(fèi)幾十萬元甚至更多，這才是涉足電子商務(wù)最大的門檻!
是不是小微印刷企業(yè)、圖文快印企業(yè)只能成為已有印刷電子商務(wù)平臺的代理商、經(jīng)銷商，沒有其他方案可選嗎?筆者認(rèn)為如果你是小微印企，可以選這條路，簡單、有效，同時也要走自己的路。從一個產(chǎn)品著手，做精、做專，不斷開發(fā)具有互聯(lián)網(wǎng)屬性的衍生產(chǎn)品，為客戶創(chuàng)造附加值，從而提高印刷品的含金量。同時在與客戶緊密合作的基礎(chǔ)上，尋找適當(dāng)?shù)臋C(jī)會，把客戶轉(zhuǎn)變成代理商。
活碼名片
線下銷售，名片是敲門磚;電子商務(wù)網(wǎng)站，名片也是敲門磚。做電子名片二維碼的網(wǎng)站有很多，但能做二維碼“活碼”的卻不多(注：活碼是指掃描二維碼后的內(nèi)容可變)，能嵌入廣告圖片又有超鏈接的則更是少之又少，如再能嵌入企業(yè)網(wǎng)站，對客戶來說，這一張名片的意義就非同一般了。這樣一張名片，可根據(jù)實現(xiàn)的功能，按年收取服務(wù)費(fèi)。圖1名片中的二維碼就是一個完整案例，印刷產(chǎn)品可直接引用“微商”中的產(chǎn)品鏈接。而所有這些電子名片功能的實現(xiàn)投入不到1萬元。
現(xiàn)在，電子名片已具備互聯(lián)網(wǎng)屬性。大家掃描圖1中的二維碼便可發(fā)現(xiàn)，這張名片嵌入了個性化臺歷、相冊的H5頁面鏈接，客戶可以直接通過手機(jī)編輯制作一本相冊、一本臺歷而且無需安裝任何App。開發(fā)照片編輯器的公司采用“初始搭建費(fèi)+訂單手續(xù)費(fèi)”的模式，印刷企業(yè)以及圖文快印企業(yè)幾乎是零門檻就可使用目前最先進(jìn)的、基于H5頁面開發(fā)的照片編輯器，創(chuàng)建屬于自己的個性化產(chǎn)品電商平臺。
產(chǎn)品推廣
有了電子名片、個性化產(chǎn)品移動端平臺，怎么推廣?
首先說線下推廣。以臺歷為例，銀行、汽車、保險等行業(yè)每年需要大量的臺歷贈送客戶，但客戶對這些產(chǎn)品的真正使用率不高，導(dǎo)致臺歷的曝光率很低，更無從談起植入廣告效應(yīng)。但如果為客戶定制屬于其自己的個性化臺歷呢?這本臺歷一定會放在顯眼的位置，關(guān)注的人便會更多。電子商務(wù)平臺更可以通過積分兌換臺歷，在公眾號上免費(fèi)領(lǐng)取電子券等形式，與客戶互動，實現(xiàn)自身品牌的推廣和產(chǎn)品銷售。
眾所周知臺歷的銷售有時效性，臺歷如何作為全年產(chǎn)品銷售呢?臺歷又如何成為第三方代理的產(chǎn)品銷售呢?很簡單，舉個例子，含有每個不同孕周期的孕婦，及每個孕周期的檢查日期及注意事項的臺歷，您覺得各大醫(yī)院的婦產(chǎn)科及月子會所作為第三方代理商是否愿意采納和接受這樣的臺歷呢?
相較于臺歷，相冊的應(yīng)用場景更多，企業(yè)團(tuán)隊建設(shè)活動、畢業(yè)季紀(jì)念相冊、K歌場所聚會相冊、銀行積分兌換的產(chǎn)品等，都可實現(xiàn)個性化相冊的批量制作。但需要注意的是，在制作相冊過程中，需實現(xiàn)多人在線協(xié)同編輯，如一個畢業(yè)班30個人，每人分配一個頁面，最后合并共同完成了一本相冊。
上述所有產(chǎn)品其實都是商務(wù)訂單，個性化產(chǎn)品只是作為一個媒介形式存在，而恰恰通過這些個性化產(chǎn)品的制作，能使印刷企業(yè)和客戶之間建立更緊密的聯(lián)系。
關(guān)于線上推廣。“秀出你的中國年”是一個用手機(jī)記錄全家人過年的點(diǎn)點(diǎn)滴滴，制作照片雜志送父母的活動，大家可能有所耳聞。這是影像行業(yè)中某企業(yè)在2017年春節(jié)做的線上營銷推廣活動。整個活動以微信紅包的方式在朋友圈中推廣傳播。百度的數(shù)據(jù)統(tǒng)計圖表顯示：在一個多月的時間內(nèi)包含春節(jié)7天，頁面訪問量超過1200萬，獨(dú)立ID的客戶訪問量超過110萬，產(chǎn)生訂單接近10萬本相冊。這樣的點(diǎn)擊率和訪問量，僅是一個企業(yè)，通過200個鏈接發(fā)散出去的。
總之，互聯(lián)網(wǎng)的推廣方式得益于大家共同的智慧，任何已經(jīng)實現(xiàn)的會變得更完美，任何過去人們認(rèn)為不可能實現(xiàn)的，都可能在不久的將來實現(xiàn)，期待大家都能成為其中的一份子，互聯(lián)、互信、共贏! Future Tomorrow!
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